面试时薪资谈判的总结的心得
2017-04-17
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最近，有几个面试的例子，觉得人选还不错，还算有符合我们对该职位的期待，不过一谈到薪资，对方一开口我却有点被吓到，怎么现在的小朋友那么敢开？
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最近，有几个面试的例子，觉得人选还不错，还算有符合我们对该职位的期待，不过一谈到薪资，对方一开口我却有点被吓到，怎么现在的小朋友那么敢开？
先说明，我们要找的人选期待是有相关经验的，不过包容性很广，若是没工作经验的新鲜人，只要谈得OK也是有机会录用。
第一位，是今年应届毕业生，谈的过程也算顺利，不过在谈到期望薪资的时候我傻眼了，因为对方所提的是与其他同样条件人选近乎多一倍的薪资，差不多已经是主管等级的薪资了。我直接质疑这点，对方的回应是他有自信可以做好这一块工作，所以低于期望他就不考虑。
另一位，是去年刚毕业的，在相关产业有近半年的工作经验，我看他第一份工作的待遇还算合理，当然不只22K那么低，但是有了几个月工作经验后，他的理想待遇比前面这个数字往上三级跳到有点离谱。他表示已经有相关的工作经验了，这样的要求是合理的。
其实我不排斥给予年轻人较高的待遇与挑战的机会，不过我以为仍要基于一个合理的状况，上述两个例子，主要是我很清楚所需求职位的状况，若要给出对方所期待的薪资，人选的过往经历与具体表现会是他未来能否胜任的一个参考值。而不是凭借著「我有自信」这四个字就能做好。
一般企业招募人才，不管是有固定编制与具体职等薪资，或是没有规范一切凭喊价，有个原则是不变的，就是要招募员工一定有预设的职位与薪酬范围。合理来讲，总不可能需求个专员但是找有高阶主管资历的人选来面试，所以这点应该求职求才双方彼此要有充分认知。
若是人选端，您以往有很丰硕的经历，但因为种种考量要去找较基层的工作，这时候请务必要主动，且说明清楚您可以接受的条件。若是要找高于您过往职位的工作，也请务必主动提出为何您可胜任的具体事由。因为从HR的角度来讲，若是过高或过低，都可能导致未来谈不拢，所以根本一开始就不会邀约。
从HR的角度，我们应该不要放弃任何一个人才，若要找的是一位中阶主管，但有看到一位人选素质高于我们的需求，我会秉持不可放过的精神，内部先沟通有无适合的职位或破格录用的可能，才不致受限于原本的框架。
不过就我一开始分享的两个例子而言，主要的症结点是我觉得可以录用，但人选所期待的却超过我评估其应该得到的。（以下纯举例）当然我不会拿香蕉找狮子，但是若猴子要求牛排呢？你会不会给？
当然另一个问题是，会不会我看走眼了，人家明明是狮子，我却把人当猴子？这当然是有可能的，但是这狮子在面试的过程中没表现出狮子的样子，要人把他当作是猴子，这又该怎么说呢？
当然，这几次面谈到最后各有不同的结果，主要还是在沟通，而且我也不希望对方屈就，所以就是以双方都能接受达到共识才会往下走，否则就算砍价成功，对方心里不愉快，会有良好的工作产出吗？
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